发布日期：2024-07-22 00:00 点击次数：187
《资治通鉴》第六十九卷 魏纪一曹魏·魏文帝曹丕黄初二年（辛丑、公元221年）
【原文】吴主遣中大夫南阳赵咨入谢。帝问曰：“吴主何待主也？”对曰：“聪明、仁智、雄略之主也。”帝问其状，对曰：“纳鲁肃于凡品，是其聪也；拔吕蒙于行陈，是其明也；获于禁而不害，是其仁也；取荆州兵不血刃，是其智也；据三州虎视于天下，是其雄也；屈身于陛下，是其略也。”帝曰：“吴王颇知学乎？”咨曰：吴王浮江万艘，带甲百万，任贤使能，志存经略，虽有余闲，博览书传，历史籍，采奇异，不效书生寻章摘句而已。”帝曰：“吴可征否？”对曰：“大国有征伐之兵，小国有备御之固。”帝曰：“吴难魏乎？”对曰：“带甲百万，江、汉为池，何难之有！”帝曰：“吴如大夫者几人？”对曰：“聪明特达者，八九十人；如臣之比，车载斗量，不可胜数。”
【译文】译文太长，略过。
【解析】上面材料很有意思，曹魏和孙吴暂时迎来和平期，两方也互派使节沟通交流。
比如上面材料，就是孙权派遣赵咨去曹魏出使的一段故事。
古今中外，使节都是代表一国之颜面。
国与国之间也都有个不成文的规定，战场上可以打来打去，但使节还是要给与一定尊重的。
如果使节受到怠慢亦或者侮辱甚至被杀害，那就是极其严重的外交事故。
比如，成吉思汗的使节在花拉子模被杀，直接导致花拉子模被屠干净。
比如，唐代王玄策因使团被天竺伏击，后借兵灭天竺。
相对文明开化的国家对于各国使节不会太过分，就算是羞辱也是暗搓搓的，比如招待规格，用士兵列阵夹道欢迎、安排人员语言诘问等等。
要是这个使节没有气节、不能据理力争，则有损国格。
使节选人非常重要的，因为他代表的是国家，更代表君主颜面。
言归正传，上面材料其实是赵咨与曹丕之间的对答。
孙权此时已经向曹魏称臣，所以曹丕问赵咨，看上去是咨询孙权一方的基本情况，但实际上既有调侃的味道，更有通过试探赵咨来看孙权内部的意图。
咱们一点点来深入。
先说，曹丕。
孙权那边什么情况，曹丕自有了解渠道，对于曹丕问的那些问题，可能赵咨都没有曹丕清楚。
赵咨回答什么，曹丕是不在乎、也不会相信的。
但赵咨回答的态度很值得思考。
此时的背景，孙权接受曹魏册封，而且刘备发兵攻打孙权在即。
孙权怼曹魏称臣是暂时的，他需要曹魏的袖手旁观。
按照大多数人的想法，可能这个时候就别惹曹魏不高兴了，必要的时候态度一定要软一点。
但你有没有想过，如果你越表现的如此，反而越显得你的窘迫和软弱，这个时候曹魏提要求你答应还是不答应呢？
国与国的关系，更符合社会达尔文主义，你表现的越弱，想咬你一口的人越多。
将欲取之，必先张之。
所以，孙权反而需要表现出一定程度的强硬，来让曹丕慎重。
换个角度，之前提到的派遣使者代表国家颜面，赵咨是孙权选的，如果赵咨表现的并不符合孙权的利益，那么足以说明孙权在选人用人上很糊涂，那么其他事情上更有可能存在不少的问题。
再来看赵咨。
严格来说，赵咨面对曹丕的问话就是在吹牛，本来孙权和曹魏的势力差距就摆在那里，要他吹牛，也算是难为他了。
但，赵咨代表了孙权的颜面，他虽然知道是吹牛，但他必须如此，这即是使命必然，也是颜面必然。
但凡赵咨落了一点面子，他回到江东孙权都不会给他好果子吃。
这里，更深的东西就不说了，重点来聊聊赵咨这个吹牛的特点，窃以为有三个。
第一，以偏概全，捡好的说
曹丕问，孙权怎么样、表现如何？
对曰：“聪明、仁智、雄略之主也。”
评价一个人，一定有正面反面，赵咨的回答就非常正面，反面自然就忽略了。
吹牛的一大特点就是如此，有好的有坏的，你就专门挑好的来说。
至于那些坏的，你不去提，那就不存在。
第二，换种方式，往好了说
帝问其状，对曰：“纳鲁肃于凡品，是其聪也；拔吕蒙于行陈，是其明也；获于禁而不害，是其仁也；取荆州兵不血刃，是其智也；据三州虎视于天下，是其雄也；屈身于陛下，是其略也。”
用鲁肃、吕蒙，这个东西不过是作为一个领导的基本素养。
对于禁，孙权也没杀的必要，杀了反而交恶曹魏。
至于，取荆州，背后捅盟友刀子，还好意思说。
这些东西，其实都不算什么，但事情好不好、漂不漂亮，并不在于事情本上，还在于你用什么角度来阐述。
有些不好的东西，你换个角度来说，这就是好事了，就如同赵咨嘴里的话。
第三，无中生有，往大了说
说道这个，那就更扯淡了。
之前提到孙权多少家底，曹丕可能比赵咨更清楚。
但就算如此，赵咨也要吹啊。
吴王浮江万艘，带甲百万
船有没有上万，算上小舢板，可能有。
带甲士兵有没有百万，是男的都算上，可能有。
这就好像详情时候，女方问你月入多少，你说10万不到，但实际上呢5000左右，但也的确是10万不到。
总之，吹牛反正不上税，重点不在你吹牛真实性，而是你吹牛时候的气势要拿出来。
【闲扯】说到吹牛，这事怎么说呢？
就我个人而言，我很不喜欢吹牛，但辩证的看吹牛这事，却又发现这东西不好说。
具体情况具体分析吧。
要是你去创业拉投资，你不会吹牛讲故事，那人家愿不愿意投你就说不准了。
搞创业投资，本质上属于击鼓传花，先信卖后信，创业者会不会讲故事（吹牛）也是个非常关键的能力，毕竟你要不会讲故事（吹牛）怎么让后面的人投ABCDEFG轮呢。
要是你和大领导、贵人相处，人家段位比你高很多，你在别人面前吹牛，人家一眼就识破，看你和没穿衣服跳舞小丑似的，你吹得越厉害，别人越看不上你。
大领导、贵人到了那个段位，识人用人更喜欢真诚，恰恰吹牛就不那么真诚。
所以说，这东西要具体情况具体分析。
就好比说上面赵咨出使曹魏，他需要吹牛，孙权很高兴。
但你换个场景，假如他是明清时期，朝鲜派来天朝的使节，你看他敢吹牛不？
所以说，吹牛这事他有用，但不能乱用。
你可以把他当做一种包装，没有的事，你就别说、别提。
存在的事你可以把好的专门挑出来说，不好的事换个方式来说，有的稍微夸大一点来说。
适可而止、不要过渡。
但若能以真诚带来，实事求是，那是最好的。
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有很多朋友让我推荐《资治通鉴》读什么版本的好。
我个人建议《资治通鉴》原版除非下大决心，否则最好不要去读原版原文，因为一套书600多块钱，上万页，真的很难看完，而且原文也很枯燥无味。
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这本书个人读了，感觉很不错，里面很多观点非常新颖，是连我都没想到的。
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